不動産売却のタイミングとは？

不動産売却のベストタイミングとは？状況別の判断基準を解説

不動産売却には「いつ売るか」が重要です。自身のライフイベントによる必要性だけでなく、売却市場の動向、季節、金利水準、税制優遇措置、築年数など多くの要素が関係します。たとえば、住宅ローンが低金利の今は買い手が多く、売却しやすい時期といえます。また、築年数が浅いうちに売却した方が高値での成約が期待できます。この記事では、生活の変化・市況の動き・税制など、山梨県内で売却を考える方に向けて「売り時」の判断材料をわかりやすくまとめました。

1. 【生活事情】ライフイベントに合わせた売却タイミング

不動産を売却するきっかけの多くは、「必要に迫られて」のケースです。

主な売却理由

• 子どもの出産・進学：部屋数や通学利便性から住み替え検討
• 転勤・転職：通勤圏の変化により現在の住まいが不便に
• 親の介護・同居：実家との合流や2世帯住宅化
• 老後の住み替え：郊外→都市部へ、あるいは利便性重視のダウンサイジング

こうした「個人的な事情」での売却は、市況に左右されず「必要なときが売り時」です。

2. 【市況】売れるタイミングを読むには？

不動産は景気に連動する傾向があり、以下のような指標で売却タイミングを判断できます。

確認すべき市況データ

• 国土交通省「不動産取引価格指数」
• 地価公示価格、路線価
• 金融緩和・住宅ローン金利動向

現在は、日銀の低金利政策が継続しており、買い手にとって資金調達がしやすい＝売主にとって有利な環境が続いています。

3. 【季節】不動産が動きやすい時期

特に売れやすい時期は「2月〜3月」

• 転勤・入学などのタイミングで住み替え需要が増加
• 購入検討者が増えるため、価格交渉にも有利
• 年末〜1月の早い段階で売却準備を始めるのがベスト

4. 【金利】ローン金利が低いときはチャンス

買主が住宅ローンを組みやすい「低金利の時期」は、購入希望者が増える＝売れやすくなります。

• 現在の日本は歴史的な低金利が続いており、売却には有利な状況です
• 金利が上昇すると購入意欲が鈍る可能性があるため、売却を検討中の方は今がチャンスかもしれません

5. 【税制】優遇措置を活用できるタイミングとは？

以下のような特例制度を受けられるかが「節税」のカギです。

主な税制優遇

• 3,000万円特別控除：居住用不動産の譲渡益に対する控除
• 長期譲渡所得の軽減税率：所有期間が5年超で税率が約半分に
• 取得費加算の特例（相続物件）：相続後3年10か月以内の売却が要件

→ 節税可能なタイミングに合わせて売却すると、手元に残る金額が大きく変わります。

6. 【築年数】建物の価値は時間とともに下がる

戸建ての場合（木造住宅が中心）

• 築10年で新築価格の約半額
• 築20年で2割程度まで下落
• 築20年を超えると市場価値は「ほぼゼロ」に近づく傾向

マンションの場合

• 築5年：新築とほぼ同等の価値
• 築10年：約80％、築20年：約40％程度
• 築年数が浅いほど「高く売れる」

まとめ｜「売りたい時＝売るべき時」ではない

山梨での補足情報

• 山梨県内では、首都圏との二地域居住の動きにより、郊外型中古住宅にもニーズがあります。
• ただし、相続物件などは管理状況によっては価値が下がりやすく、早めの売却検討が重要です。