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【不動産売却ガイド】仲介と買取、どっちを選ぶ？それぞれのメリット・デメリットを徹底解説！

2025.07.24

【不動産売却ガイド】仲介と買取、どっちを選ぶ？それぞれのメリット・デメリットを徹底解説！

不動産を売却するには、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。どちらを選ぶかで、売却価格・スピード・安心感が大きく異なります。本記事では、山梨県で不動産売却を検討している方に向けて、仲介と買取の違い、各方法のメリット・デメリット、選び方のポイントをわかりやすく解説します。

 

仲介とは？相場で売れるが時間がかかる

仲介は、不動産会社に買主を探してもらう方法です。一般的な売却スタイルで、多くの売主が選ぶ手法です。

  • 仲介の特徴
  • 不動産会社と媒介契約を結び、広告・内見などを通じて買主を募集
  • 成約した場合のみ仲介手数料が発生（3%＋6万円＋消費税）

 

  • 仲介のメリット
  1. 市場価格で売却できる可能性が高い
  2. 不動産会社に売却業務を一任できる（煩雑な手続き不要）
  3. 売れなければ費用はかからない（成功報酬制）

 

  • 仲介のデメリット
  1. 売れるまでに時間がかかる（平均3〜6か月）
  2. 売れ残る可能性もある
  3. 仲介手数料が発生する

 

買取とは？即現金化できるスピード重視型

買取は、不動産会社が買主になる方法です。すぐに売りたい、周囲に知られたくない方に向いています。

  • 買取の種類
  • 即時買取：すぐに査定・売却（最短1週間〜1か月）
  • 買取保証：一定期間売れなかった場合、事前に決めた価格で業者が買い取る

 

  • 買取のメリット
  1. 早く現金化できる（即日～数週間）
  2. 仲介手数料が不要
  3. 瑕疵担保責任が免除されやすい
  4. 近隣に知られずに売却できる（広告不要）

 

  • 買取のデメリット
  1. 売却価格は相場の60〜70%程度に下がる
  2. すべての物件で買取保証が使えるわけではない
  3. 不動産会社にとって転売前提なので価格は厳しめ

 

仲介と買取の比較一覧

項目 仲介 買取
売却価格 高め（市場価格） 低め（相場の60〜70％）
売却期間 長い（平均3〜6ヶ月） 短い（最短即日〜1ヶ月）
仲介手数料 必要 不要
手続きの煩雑さ あり（内見・広告等） 少ない
瑕疵担保責任 原則あり 原則免除される
近隣に知られる可能性 高い 低い

どう選ぶ？山梨での売却事例に基づく判断ポイント

仲介が向いているケース

  • 売却価格を重視したい
  • 売却を急いでいない
  • 不動産の状態が良く、時間をかければ高く売れる見込みがある

買取が向いているケース

  • すぐに現金化したい（住宅ローン返済、離婚など）
  • 内覧や広告を避けたい（近所に知られたくない）
  • 売れるかどうか不安（築古物件、空き家など）

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