不動産売却時の「媒介契約書」って何？山梨での取引前に知っておくべき7つのチェックポイント

不動産売却時の「媒介契約書」って何？山梨での取引前に知っておくべき7つのチェックポイント

不動産売却では、不動産会社と「媒介契約」を結ぶのが一般的です。しかし、この媒介契約書の内容をよく理解していないと、後からトラブルになることもあります。本記事では、山梨県で不動産を売却しようと考えている方向けに、媒介契約書の種類や手数料、注意すべき項目をわかりやすく解説します。

媒介契約とは？契約書の作成は義務？

媒介契約は、不動産会社に物件の売却を依頼する契約のこと。契約書を作成しなくても法律上は有効とされますが、トラブル防止のためには書面での締結が重要です。

なぜ書面が必要なのか？

媒介内容や仲介手数料などの取り決めが曖昧だと、後で「聞いていない」といったトラブルに発展します。宅地建物取引業法では、媒介契約を締結した際には所定事項を記載した契約書を作成し、署名押印のうえ交付することが義務づけられています。

仲介手数料って何？いつ払うの？

不動産会社は「成功報酬制」で動いており、売買契約が成立して初めて報酬（仲介手数料）を請求できます。

手数料を請求できる条件

1. 宅建業者であること
2. 媒介契約が締結されていること
3. 実際に媒介業務を行ったこと
4. その媒介により契約が成立したこと

契約前に確認すべき7つのチェックポイント

1. 標準媒介契約約款に基づいているか

国土交通省が定めた「標準約款」に準じていれば安心です。内容に不明点があれば、不動産会社に確認しましょう。

2. 営業・宣伝活動の内容

• どの媒体を使って宣伝するか（例：ポータルサイト、チラシなど）
• 自分でも買主を探せるかどうか（自己発見取引）

3. 明示型 or 非明示型の違い

• 明示型：他に依頼した不動産会社名を明示する義務あり
• 非明示型：明示の義務なし

どちらの契約にするかは売主が選べます。

4. 仲介手数料の支払い時期

• 売買契約時と引渡し時の分割か、一括支払いか
• ローン特約の有無も確認（ローン不成立時の支払可否）

5. レインズへの登録

「レインズ」とは不動産流通機構の情報ネットワークです。一般媒介契約では登録義務はないですが、登録することで広く買主を探せるメリットがあります。

6. 売主の責任や義務

• 他社への依頼状況を明示（明示型の場合）
• 売却成立の連絡義務
• 紹介された買主との直接取引禁止（場合によって違約金あり）

7. 反社会的勢力の排除条項

平成23年以降、契約書には「反社会的勢力でないこと」を確認する条項が設けられています。不動産取引の安全性を確保するための措置です。

まとめ｜媒介契約書の理解がスムーズな売却の第一歩

媒介契約書は、売主と不動産会社の信頼関係を築くうえで非常に重要な書類です。

特に注意したいのは以下の7点：

• 標準約款との整合性
• 販売活動の詳細
• 契約形態（明示型 or 非明示型）
• 手数料の支払い条件
• レインズへの登録有無
• 売主の義務
• 反社会勢力との関係排除

山梨県内でも、不動産売却でのトラブル相談は少なくありません。スムーズな売却のためにも、契約書の内容は事前にしっかり確認しましょう。

出典：
宅地建物取引業法 第34条の2