不動産会社の営業・宣伝活動とは？山梨で家を売るなら知っておきたい基本

不動産会社の営業・宣伝活動とは？山梨で家を売るなら知っておきたい基本

不動産会社は、売却物件をより多くの購入希望者に知ってもらうために、アナログとデジタルの両面からさまざまな営業・宣伝活動を行います。チラシやポスティング、オープンハウスといった従来の手法に加え、レインズ（REINS）への物件登録やWeb集客、SNS運用など、インターネットを活用した戦略も重要になっています。この記事では、山梨県内で不動産売却を検討している方に向けて、不動産会社が実際に行っている営業手法をわかりやすく紹介します。

不動産売却における営業活動の重要性

不動産の売却は、一朝一夕に決まるものではありません。高額な取引であるため、購入希望者が現れるまでには時間がかかるのが一般的です。そのため、不動産会社は媒介契約を締結した売主の物件を、いかに多くの見込み客に届けるかが鍵となります。

アナログ手法：地域密着の伝統的アプローチ

ポスティング

• ターゲット層を絞れるメリット
  山梨県内でも特に市街地では、近隣への住み替えニーズが高いため、ポスティングによる地域限定のアプローチが有効です。
• 住居種別による選別配布
  アパートや戸建てなど、建物の特性に応じて配布エリアを調整できるため、効率的な訴求が可能です。

新聞折込チラシ

• シニア層に有効
  若年層の新聞購読率は下がっているものの、50代以上には依然として有力な情報源です。
• ポスティング不可のエリアにも配布可能
  セキュリティが厳しいマンションなどにもアプローチできます。

看板・のぼり旗など

• 現地の存在感をアピール
  物件の近くに「売物件」などの捨て看板を設置することで、周辺住民や通行人に直接PRができます。

オープンハウス・内覧会

• 現地見学による成約率アップ
  実物を見てもらうことで、具体的な検討につながりやすくなります。

デジタル手法：2025年の売却には不可欠な戦略

レインズ（REINS）への物件登録

• 不動産会社間の情報共有ネットワーク
  レインズは、国土交通省が指定する不動産情報ネットワークで、売却物件の情報を全国の不動産会社に共有できます。
• 山梨県は「東日本レインズ」に該当
  情報登録により、他社の顧客にも物件情報が届き、成約のチャンスが大幅に拡大します。

自社Webサイト・不動産ポータルサイト

• ポータルサイトでの集客
  「SUUMO」「HOME’S」「アットホーム」など、大手サイトへの掲載は認知度アップに効果的。
• 自社サイトの活用
  会社の信頼性を高めるうえで重要。山梨県で地域密着の強みを打ち出すことがポイントです。

SNS（Instagram・Facebook・Xなど）

• 若年層への訴求
  地名や沿線情報など、検索しやすい形式で物件紹介を行えます。
• 継続投稿がカギ
  SNSはタイムライン形式で流れるため、継続的な更新が必要です。

ダイレクトメール・ニュースレター

• 問い合わせ顧客へのフォロー
  資料請求や来店履歴のある顧客に対し、定期的な情報発信を行うことで再検討を促せます。

まとめ：売主も営業戦略を把握する時代へ

• 売却を不動産会社に任せる際には、どのような営業・宣伝活動を行ってくれるかを確認することが大切です。
• アナログとデジタルを組み合わせた「ハイブリッド戦略」が、今後の売却成功には不可欠です。
• 山梨県の市場特性を理解した不動産会社とパートナーシップを築くことで、売却の可能性を大きく広げることができます。

参考リンク

• 東日本レインズ：https://www.reins.or.jp/